30余家中外啤酒厂商带来的400多种啤酒怎能让人一次喝个够？那就至少把新品种尝个遍吧。正是抓住了游客的这种心理，精明透顶的酒商于是趁机把新品种拿到啤酒节上推广，用不着花费巨大的广告费，轻松的就抓住了消费者的胃口。不光是本地的、还是外地的，不光是国内的，还是国外的，哪个啤酒商也不想在这个舞台上落在别人的身后。总之，各家有各家的招式，啤酒节，从另一角度看，也成了各大品牌啤酒的“比武”擂台。

    雪花可是啤酒节的老客了，自从中国国际啤酒节落地大连起，作为东道主啤酒代表的雪花就一年没落过参节。在各大啤酒厂商都以大篷安家为营的啤酒节上，只有雪花选择了“露天”这个最原始的形式搭建自己的舞台。 华润雪花啤酒（辽宁）有限公司营销中心市场总监马恺告诉记者，他们要的就是那种吹着海风、听着音乐、喝着啤酒、看着星空的感觉。今年的雪花场地有2000多平方米，提供了2000多个座位。为此，他们提前2个月起就备战啤酒节，从舞台的布置、演出节目的安排上，他们选择以“中国风”为主题。光是演艺队伍就有上百人，每天11档节目轮流上演，变脸、水秀这些中国概念的节目极受游客的欢迎。

    下了这么多的功夫，为的都是提升品牌的形象、展示企业的实力、推广新产品。马恺说，今年雪花带来了10多种啤酒，价钱在每瓶6、7元以上的啤酒在啤酒节上都能喝到。每年，雪花都要有新品推出，多年的经验证明，啤酒节是新品最好的推广渠道，效果也是其他推广途径比不了的。今年，雪花把即将上市的“黑狮金爵”拿到啤酒节上提前“热身”。这几天，雪花的人气证明，他们的功夫没白下，每天2万人次的客流量，再加上一天10多吨的啤酒销量，雪花真正是赚到了“盆满钵满”。

    本届啤酒节上，俄罗斯“波罗的海”啤酒的展区从大篷布置到服务人员都由俄罗斯国内“空袭而来”，意在将其独特的异域风情通过多种形式全方面的展示，让大家直接深刻的体验俄罗斯民族的别样风情。

    俄罗斯“波罗的海”啤酒公司建立于1990年,其总部和最大的生产厂位于圣彼得堡,“波罗的海”啤酒销量位居欧洲第二、成为俄罗斯第一大品牌，品牌价值22亿美元，目前向世界45个国家出口。在前几届的啤酒节上，“波罗的海”的高度啤酒深受啤酒节游客的喜爱。随着啤酒节的不断发展，国际化已经成为中国国际啤酒节的重要标志。越来越多的国际品牌的啤酒企业赶来展示其产品的魅力。虽然在大连市场没有销售，但自2002年中国国际啤酒节落地大连来，“波罗的海”就一直积极参与其中，其负责人谢尔盖说，这个啤酒节是国际性的，我们必须参与。当记者问其每天的销量时，他“狡黠”地笑了，“很满意，但是不能告诉你。”

    燕京啤酒的总部在北京，多年来，燕京啤酒在东北、大连市场的占有率不是很好。近几年，这个局面得到改变。采访时，沈阳燕京啤酒啤酒有限公司副总经理李增升把这个功劳归功于中国国际啤酒节，他说，自从2002年到大连参节以来，每年在东北地区包括大连在内的市场占有率和销量都有了8—10%的提升。看着每天都有来自吉林、黑龙江的游客认可、接受自己的品牌，李增升说，这样的效果，是他们做多少广告、做多少推广也换不来的效果。

    历届啤酒节上，德系啤酒一直都是游客的“宠儿”。除了慕尼黑大篷，德国啤酒大篷、德国柏龙啤酒大篷也都天天爆满。德国柏龙啤酒大篷的篷主张景明告诉记者，这次，他们下了很大的功夫，专门请示德国和菲律宾的乐队现场助兴，光是演出投入就花了50万元。大篷内的食品都是由兰巴赫啤酒坊提供，现场卖的都是德国原装进口的柏龙啤酒。虽然350元一桶售价，但大篷每天还是早早就达到客满的状态。开幕那天，因为没有座位，从晚上8点至10点，他们就一直在大篷门口对客人说“报歉”。

    张景明说，如今，德国柏龙啤酒在啤酒上也有了一批固定的“回头客”，依靠啤酒节，让德国柏龙啤酒在大连也得到了意想不到的收获：销量每年都在以30%的速度增长。所在，下再大的功夫、花再多的钱投身到啤酒节，都值！

——30余家中外啤酒厂商亮相啤酒节,游客一天喝掉10多吨“雪花”

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